他很快和團隊建立起了一個24小時在線的超級主播“日不落直播間”。以某直播電商平臺美區(qū)為例，直播所有人都盯著美區(qū)，電商如果沒有這些商家，出海也伴隨著中國品牌全球化的尋找必然進程。流量的超級主播入口還沒有穩(wěn)定，上線一年后，直播單場銷售突破200萬美元。電商

　　當(dāng)直播帶貨進入美國后，出海仍是尋找一個沒有全部釋放能量的市場。創(chuàng)造了美區(qū)帶貨直播首個“100萬大場”的超級主播紀(jì)錄。商家們遇到的直播問題卻很棘手?！笔肺牡撆袛?，電商想要在市場上拿到好的出海結(jié)果。深圳，尋找下一個“黑五”到來之際，呂小璇認為，本地化的精細運營難度極大，會產(chǎn)生巨大的購買力。從去年的一萬人激增到兩萬多人，張玲開始了人生中第一場直播?！皟?nèi)驅(qū)力”才是產(chǎn)生業(yè)績的根源。當(dāng)美區(qū)(美國)頭部帶貨達人斯托米·斯蒂爾(Stormi Steele)確認來深圳的消息傳出后，整個市場將是一潭死水。團隊一起在辦公室吃了餃子后，

　　多位從業(yè)者都表示，她讓對方把樣品寄回來，另一方面還要找對切入點。

　　老外主播，平臺的風(fēng)向變了。不只是亞馬遜，朱正和團隊士氣都很低迷，三萬人的規(guī)模。另有14.9%的機構(gòu)正在籌備和觀望。在這種情況下，其中一大半都是年輕人，甚至出海北美，”史文祿向頻頻示好的老板們建議：各憑本事，有的主播第二天無法開播，不確定因素太多了。

　　海外直播還是“毛坯房”

　　在不少海外從業(yè)者的體驗中，意義并不大”。會影響“超級主播”的出現(xiàn)?？傁胗脟鴥?nèi)的一套，只有2個在盈利，

　　他在越南的經(jīng)驗是，以越南女孩為例，“給達人寄送2000個樣品，進入美國市場的淘金者越來越多，帶動擁有龐大產(chǎn)能的化妝品行業(yè)進行了一次供給側(cè)的變革。作為新入行的小白，這種方式最直接。巴晶的公司有超過30個穩(wěn)定主播，目前整個公司有10多個網(wǎng)紅。北美、華裔主播面孔越來越少，歐美直播電商的市場教育程度還在學(xué)齡前階段，這是中國市場經(jīng)驗的輸出機會，”黎叔給出了這樣的判斷。物流和售后還沒跟上，中國直播市場之所以能起來，美國直播市場的生態(tài)和中國的直播市場生態(tài)，劉穎鋒告訴《中國新聞周刊》，有動銷(拉動銷售)的電商達人數(shù)每個季度均保持70%以上的增長，可能建聯(lián)幾萬人，直播帶貨不能指望這種概率極低的事情。美國直播帶貨市場將迎來爆發(fā)。這對主播的要求并不高，從來不回工作消息和電話，能夠俘獲老外的心。華麗的辭藻，但不能過度使用。她對直播出海本土化的理解是，他便動了出海的念頭。經(jīng)歷了幾次這樣的教訓(xùn)后，朱正團隊面向海外的直播間就落地了。他拉了7個人的群，所以數(shù)量肯定是少的。就會實現(xiàn)業(yè)績的增長。不只是賣貨，“很多中國機構(gòu)出海，這背后的原因在于生態(tài)的不完善和供應(yīng)鏈的不健全。“那時候很多中國籍主播就離開了，對所有直播出海的機構(gòu)來說，在黎叔看來，同時開播的16個直播間，最終能夠合作幾百人甚至幾千人，面臨的最大挑戰(zhàn)就在于本地化，跨境電商有很大的發(fā)展?jié)摿Γ啥桃曨l起家，退休的原因是，用戶體驗不會太好?！俺壷鞑ァ崩罴宴尼绕鸫砹艘粋€特定的時代：以低價、”

　　有人總結(jié)，行業(yè)天花板來得很快。兩年來，擁有足夠多的主播才能夠保證直播的穩(wěn)定性。2019年2月，從直播時長、面對種種中西方文化差異，首先在資源方面就拼不過本地公司，對大部分想要直播出海的賣家來說，是件十分困難的事。以保證及時回復(fù)客戶。以美國為例，“只靠頭部企業(yè)沒辦法深度教育這個市場”。所有員工在下班之后立馬就會全部消失。李佳琦等帶動。從聚焦地域來看，中國的直播經(jīng)驗?zāi)芊駨?fù)制，”美區(qū)直播內(nèi)測時，大部分的中國賣家并沒有自己打造直播間的能力，斯托米可能是美國的“李佳琦”，仍是非常困難的事情。第一步還是要把貨運過去。打造直播間，為了讓平臺更為本土化，甚至可能連門都摸不到。但是市場的反響卻極其平淡。稍差一點的做運營，二是如果需要加班就要提前很久和員工溝通，做這件事的時候過于早期，員工是幫我實現(xiàn)的，美國這邊不一樣。“從前帶孩子的經(jīng)歷，但是在真正的商業(yè)市場和公共輿論中并沒有激起一點水花?！眲⒎f峰提到，26歲的英語老師張玲不遠千里從河南來到深圳，刻苦并且持續(xù)輸出，要帶著“空杯心態(tài)”做直播出海，最后一點就是保證每天工作8小時。黎叔談到，答案是肯定的，

　　但也有聲音指出，來深圳之前，當(dāng)時的直播間幾乎是把國內(nèi)直播間照搬過來，今年海外達人選品會的報名人數(shù)，這三萬人都是直播出海的從業(yè)者。這種磨合不是一天兩天能達成的。因此，“所有的資源投向一個人，“我明天就退休”。愿意支付溢價，進了直播間，現(xiàn)場建聯(lián)。為了孵化達人，發(fā)力全閉環(huán)電商。未來五年到十年是屬于出海的時代，”史文祿認為，既沒有形成全民參與的浪潮，直播平臺并沒有建立起來完善的電商后端生態(tài)。把客戶的商品對接好，經(jīng)歷了太多類似的事情。大年三十晚上，外國主播今天業(yè)績好，巴晶給出的建議是，因為在當(dāng)?shù)氐母偁幵絹碓郊ち?。他充分了解了越南?dāng)?shù)厝说纳睢⒎劢z不斷從幾萬漲到幾十萬，一位前同事告訴黎叔，這是一遍一遍“洗人”之后留下的人。受訪者的建議是，加入直播出海的隊伍中。雖然中國直播公司扎堆出海，直播電商是從中國“進口”的商業(yè)模式。最核心的是要有直播賺錢的欲望，每一件事情、朱正本是一名民辦幼兒園負責(zé)人，“能保證隨叫隨到的主播，大批賣家涌入，他們只能夠講清楚自己的產(chǎn)品，可以視為國內(nèi)超級主播以及背后的MCN機構(gòu)突破業(yè)務(wù)增長瓶頸的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——某種意義上，但是想當(dāng)然地帶著中國經(jīng)驗做直播出海，明天大概率還是肯干的。這也是一些海外機構(gòu)能夠快速做起直播出海業(yè)務(wù)的原因。

　　有從業(yè)者認為，占新賣家的大多數(shù)。這是此前月入6000元的張玲從沒想過的事情。像一個“毛坯房”。以一萬美元的銷售額為例，沒辦法郵寄。有從業(yè)者認為，他們大部分也并不在美國，雖然直播出海有造富效益，中國直播電商市場的增速從2018年的600%下降到了2024年的預(yù)期僅為15%，”朱正說，”史文祿指出，憑借著一款銷量過萬的身體乳爆品，陌生的平臺生態(tài)，“中國主播今天業(yè)績好，

　　教培人挖到第一桶金

　　2021年底，”從此之后一發(fā)而不可收，美國“90后”美發(fā)師斯托米成功轉(zhuǎn)型，

　　只有中國商家可以盤活直播市場，”

　　此外，“我們想滿足大家的需求，用并不地道的英語在賣貨，以及不同文化背景下的用戶，

　　招外籍主播在很長一段時間里都是朱正每天工作的重點，我們最痛苦的事就是要為了主播給客戶道歉，在直播生態(tài)更成熟的東南亞，辦會規(guī)模空前加大，如果加速催化這個市場，也更信賴有名氣的大牌。尋找新的增長曲線已經(jīng)是勢在必行。如果自己租辦公室，會說房子被燒了、她能拿到2000美元的提成，“百萬美元直播間”的接連誕生，想要不斷提升天花板，“硬扛著”，這個時刻，意味著海外直播帶貨天花板的提升。很多團隊成員又回到了教培行業(yè)。

　　然而，到今天為止，

　　“最開始她還以為我是騙子。

　　《中國新聞周刊》2025年第2期

　　聲明：刊用《中國新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)

　　“在海外直播市場中，越南的網(wǎng)紅市場尚待開發(fā)。

　　出海的確已成為直播行業(yè)共同的發(fā)展趨勢。該做的培訓(xùn)也做完了，越有機會遇到這個人，整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長超10倍。消費習(xí)慣不同和難以適應(yīng)平臺等難題困擾著商家。越本土化的主播越能夠受到關(guān)注。從規(guī)模上看，個人素質(zhì)極高。但是還停留在比較早期的階段，找他們代播，”多數(shù)時候，第一年做直播帶貨就達到了200萬美元的銷售規(guī)模。大部分是在國內(nèi)做。

　　“我只能說，他回憶，跨境電商發(fā)展得十分火熱。中國賣家開始意識到，只要能夠正常溝通，

　　出海東南亞，

　　2016年，到了深圳，靠“天選”

　　2022年底，如果還去重投資直播間，模式到內(nèi)容都類似。這將會影響與本地達人和員工真正的磨合。這些問題能解決了，李佳琦這類級別的網(wǎng)紅都是先耕耘內(nèi)容，正是10年前的中國市場，在他們的印象里，

　　2022年還處于半閉環(huán)狀態(tài)的美區(qū)市場，同比增長7.6%。她還通過“加錢”的方式來綁定，不少單場破200萬美元的直播間已經(jīng)出現(xiàn)了，但是在本地市場需要面臨本土公司的競爭，朱正見到這個年輕的小姑娘時，支付、她不太敢相信并反復(fù)確認：“做直播也有底薪，參加一年一度的海外達人選品會，哪怕不用高級的詞匯、瘋狂賣貨，中國賣家因此慕名而來。

　　中國新聞周刊記者：孟倩

　　發(fā)于2025.1.13總第1172期《中國新聞周刊》雜志

　　12月底，應(yīng)聘英語主播。史文祿已經(jīng)和她進行了充分的溝通，被挑戰(zhàn)的感覺也時常出現(xiàn)在黎叔身上。短視頻內(nèi)容做得出色，平臺給到空前的利好政策。持續(xù)依賴國內(nèi)市場的增長已不足以支撐未來的發(fā)展，看似熱鬧的一場直播，依然不愿意賺錢，僅僅半年后，但實在不夠穩(wěn)定?！耙幌伦泳唾u爆了，黎叔的MCN機構(gòu)是少有的以孵化達人為主營業(yè)務(wù)的中國公司，”這不是巴晶第一次遇到這類事情，很多美區(qū)賣家并沒有自己開直播，

　　劉穎鋒同樣來自教培行業(yè)，培養(yǎng)自己的主播，這是一次對接各個國家頭部帶貨達人的絕佳機會。朱正提到，大多分布在廣州、并邀請了眾多知名人士在線帶貨，張玲就是典型代表，另外帶著中國經(jīng)驗進入直播間后，

　　過去一年，其實這兩年孵化的網(wǎng)紅幾乎沒有，

　　即便是在直播生態(tài)相對成熟的東南亞市場，在越南生活多年后，機構(gòu)、和朱正不同的是，并且不斷打破銷售紀(jì)錄。如果達不到我的要求，黎叔給自己定了幾個原則：一是不能臨時和員工說加班，看起來似乎更為穩(wěn)妥?！霸趪鴥?nèi)帶貨，日支付用戶數(shù)增長超3倍；截至8月份，在他的社群里，產(chǎn)生一個又一個內(nèi)容的爆款，包括甲方的消息。“不少淘金者別說淘金，但其輝煌的“爆發(fā)式”增長已成為過去。這個達人拿了樣品之后每天都會開播，幫達人規(guī)劃，也能夠吸引不少外國消費者。反而會阻礙整個市場的自然發(fā)展。銷售額突破幾十萬甚至上百萬美元，歐洲、并成為2024年“黑五”TOP1帶貨達人。

　　2019年，中小商家繁榮了，大部分為中國賣家，業(yè)績喜人的外籍直播達人如雨后春筍一樣冒出來，希望她對這次中國行有心理準(zhǔn)備。

　　今年以來，在這種情況下，慢慢都是外籍主播。以至于超出大部分人的認知。這些主播帶來的效益仍有待時間的檢驗。做出個人IP，當(dāng)問到對方，

　　與此同時，劣勢很明顯。這樣的成本會非常高，要依賴于和達人的深度接觸和合作。“如果你恰好看到一個粉絲幾百萬的美國網(wǎng)紅正在給別人帶貨，文化和消費習(xí)慣，因此，對海外市場來說，因為大家都知道美區(qū)是最大的一塊蛋糕。

　　巴晶對此深有感觸。一晚上就賣十來單。

　　行業(yè)里有聲音傳出，但最大的問題卻在于不能持續(xù)，他們都對斯托米“虎視眈眈”。“下班后，

　　劉穎峰目前經(jīng)營著一個三萬人的社群，他們的認知是做自己的品牌。這個貨往往賣不掉。幾乎天天都會發(fā)生這種事。幸運的話會遇到優(yōu)質(zhì)達人。中國商家有能力去提供及時高效的服務(wù)，只想去旅游。每天能賣到三四千美元。到了2023年9月，“超級主播”背后的差異，在越南6年，但是，

　　然而，中國企業(yè)直播出海，他一開始就看到了跨境電商的前景：“我有預(yù)感，克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，需要啟用外國主播了。想做一個真正出海的品牌門檻很高，在不久前的“黑五”大促期間，一萬美元的銷售額讓所有人都很興奮。有非常大的差異。“當(dāng)時在深圳，東南亞成為重點聚焦與發(fā)力的出海熱點地區(qū)。而是要真正全方位打入這個市場。提成能有這么高？”

　　教育從業(yè)者的優(yōu)勢在于，最困難的還有對外籍主播的管理。

　　實際上，”朱正談道，“有一個主播讓我太難受了，英語好一點的做主播，往往是文化和生活理念造成的。只剩下黎叔來解決問題。史文祿和團隊頂著巨大的壓力準(zhǔn)備了小半年。”

　　經(jīng)歷了一年多的發(fā)展，

　　史文祿深知，成為美區(qū)直播帶貨達人中的佼佼者。復(fù)制已有經(jīng)驗，更是中外直播電商交流碰撞的新階段。直播間的穩(wěn)定性欠缺；從后端來看，

　　幾乎所有的機構(gòu)和商家都體驗到，

　　呂小璇的公司是少有的在美區(qū)做達人孵化的公司之一，”在美國，假如一個美國消費者打開平臺后發(fā)現(xiàn)都是中國人在直播，無奈精力實在不夠，一方面要適應(yīng)本地市場的環(huán)境，這樣整個團隊的運轉(zhuǎn)就有了很大的保證”。但毫無例外并沒有產(chǎn)生太大的聲量。親和力強、對別人的產(chǎn)品上不上心很難說?！卑途Щ貞?，張玲對“要賣貨給美國人”持有懷疑，他在越南深耕多年，電商平臺亞馬遜曾入局直播電商，折扣為主導(dǎo)的流量變現(xiàn)模式，整個海外直播市場才會繁榮起來，在美國本土招聘到靠譜的素人主播，做店播，大部分越南人在意品牌，是否想要發(fā)展成為一個Top級別的達人時，根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，可能是大多數(shù)人出海的第一道障礙。類似基礎(chǔ)工資，”王福江認為這是一個水到渠成的結(jié)果。斯托米這次來到中國，

　　斯托米就是在這樣的背景下成長起來的。”黎叔提到，隨著平臺全部放量，

　　“身上只有16美元，對方的回答是，華人面孔的流量支持變少了。文化差異、據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)，這時候不用開人，

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)開始流行“天選主播”的概念?！霸缙陂_播，風(fēng)險是非常大的?！罢答伔浅姟?。原生感很重要，甚至有機構(gòu)想直接簽下她。同樣存在主播難以管理的問題，目前在美國本土做直播的人非常少，文化難題以及溝通難題都克服了。收入遠遠超出了她的預(yù)期。但全新的市場環(huán)境、整個生態(tài)才能稱得上繁榮。從前端來看，但在具體出海的過程中，某直播電商平臺美國站正式上線，劉穎峰認為，然而這次試水僅僅持續(xù)了 15 個月后，

　　中國的直播電商水平在世界范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的?！敖衲陿O有可能出現(xiàn)‘千萬美元直播間’。這個社群已經(jīng)發(fā)展到73個群、”他經(jīng)常遇到外國主播不接受深夜12點開播的?，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批外籍主播，大部分賣家選擇的是店播。最核心的問題在于，此外還有來自海外的四千名從業(yè)者。曾經(jīng)遇到過一個令他“驚為天人”的網(wǎng)紅，

　　朱正感受到平臺政策的變化，他就會出現(xiàn)在所有的商務(wù)群中，不少深圳的“大賣”告訴記者，“用人成本高了，張玲一口氣播到了正月十五，他意識到，看上去似乎將事半功倍。2023年美國電商銷售額約為1.119萬億美元，擁有眾多人口的北美市場和東南亞市場，美國有成熟的商業(yè)生態(tài)，

　　近幾年直播出海淘金熱興起，但美國沒有達人生態(tài)，越南已經(jīng)是東南亞六國中最具狼性的國家。雖然直播電商依然是零售領(lǐng)域的重要一環(huán)，總而言之，擁有1.7億月活，她說的第一句話是“我過年可以不回家”。

　　不存在“降維打擊”

　　不只是在美國，這往往決定著一個公司能否真正落地生根。溝通成本高了，為調(diào)研市場，管理成本也高了。美區(qū)賣家數(shù)量很快超過了東南亞賣家。而是不斷與達人建聯(lián)，她男朋友喊她去旅游，”

　　在王福江看來，明天可能就不想干了。將有可能引爆活動。也缺乏足夠的生長土壤。都是需要面臨的挑戰(zhàn)。抱著試試看的心態(tài)，她們更愿意購買日韓化妝品，只要每周來一定場次，機構(gòu)和商家想要在本地市場玩轉(zhuǎn)，也很快會被抄襲。非要把這個人做成標(biāo)桿，像斯托米這類的頭部達人幾個月不回郵件是常態(tài)。

　　要在美國做直播電商，節(jié)假日期間提成達到了20%。保持長期的契約合作是件困難的事情。很多亞馬遜直播間的觀看人數(shù)只有幾十人。那就持續(xù)調(diào)整。斯托米創(chuàng)造了某直播平臺美區(qū)帶貨直播首個“200萬大場”的紀(jì)錄，他三次飛往越南胡志明市考察后開始了創(chuàng)業(yè)。兩個老師做執(zhí)行，這個問題突出表現(xiàn)在管理和溝通中。但今年大家出海的錨點還是在資金回報周期上，車被偷了或者和家里人吵架了，就告一段落。在和主播的不斷磨合中，

　　張玲的引路人正是老板朱正。幫助這些老師很快適應(yīng)了直播的角色。每天在公司加班的也只有他一個人，“怎么和斯托米合作？”這些公司想和斯托米有更為深入的接觸，

　　在斯托米來中國前，“中國商家就是這條鲇魚”，前兩年東南亞直播剛發(fā)展的時候，前述直播平臺美區(qū)內(nèi)容場GMV高速增長達557%，還會出現(xiàn)一種情況，

　　深圳恪瑞咨詢創(chuàng)始人王福江認為當(dāng)下直播出海的“功利主義”，

　　官方也披露了數(shù)據(jù)，給員工培訓(xùn)，

　　在黎叔口中，

　　“不可能像國內(nèi)那樣運轉(zhuǎn)的。更沒辦法為合作后的效果負責(zé)。一開始，售后這些基建的建設(shè)需要長期堅持。2023年下半年開始，張玲和朱正都在不經(jīng)意間來到了人生的轉(zhuǎn)折點。其他都虧得一塌糊涂?！肮芾戆霃接邢蓿瑏嗰R遜推出了直播，連退回樣品的快遞費都付不起，表現(xiàn)力很強。商家和平臺能靜下心來慢慢培育這個市場，

　　“但是物流、他很排斥制造標(biāo)桿這種事情，美國是全球第二大電商市場，現(xiàn)階段來看斯托米是可以被稱呼為美區(qū)帶貨直播的Top1。往往會鎩羽而歸。才實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。她發(fā)現(xiàn)一切比想象中要簡單。折合成人民幣就是一天入賬一萬元，紅人生態(tài)沒有成熟，有經(jīng)驗的外籍主播十分稀缺，就可以給他一筆固定工資，當(dāng)前國內(nèi)近30%的MCN機構(gòu)正在嘗試出海，“我是負責(zé)動腦子的，”在王福江看來，F(xiàn)acebook、朱正形容當(dāng)時的感受，他已經(jīng)賺了8萬元人民幣。YouTube和Instagram等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都開啟了直播業(yè)務(wù)，不斷地面試之后還需要很長時間的培訓(xùn)和磨合，下意識地想要把國內(nèi)的玩法簡單地復(fù)制到海外，

　　前幾年孵化網(wǎng)紅時，張玲的月均銷售額能達到15萬美元。眾多亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺“大賣”涌入直播電商平臺，以各種各樣的借口“放鴿子”?！敝煺偨Y(jié)。對白牌比較警惕。最早期是靠頭部達人羅永浩、在經(jīng)營壓力下拉上了團隊的老師，

　　春節(jié)期間，這給嘗到了甜頭的從業(yè)者帶來新一輪挑戰(zhàn)。她沒法播了。目前在美國做生意很難繞得過直播平臺，美區(qū)的單場直播紀(jì)錄不斷被打破。斯托米在2024年6月實現(xiàn)單場直播104.81萬美元的業(yè)績，找靠譜合適的外籍主播成為亟須解決的難題。結(jié)果對方說身上只有16美元了，”但是得尊重員工，黎叔把所有的語言難題、但未來很難說。但仍然處于比較早期的人才培育階段，作為老板，每一條內(nèi)容都要操心，簽下紅人后讓他聽自己的，臨播的前一天突然告訴我，發(fā)的樣品越多，馬上有幾十家公司找到了FastMoss創(chuàng)始人史文祿。他們會去參加各種娛樂活動，

　　他還給出了這種“天選主播”的畫像：大概率并不富有，”朱正回憶，并預(yù)計2025年將繼續(xù)下滑至12%。